삼성생명 태국법인 '타이삼성' 흑자 전환… 업계 9위 올라서

[글로벌이코노믹 김대성 기자] 삼성생명 태국법인인 '타이삼성'이 경영실적 호조로 올해 2분기 흑자를 달성하며 경영정상화의 계기를 마련했다고 삼성생명이 16일 밝혔다.

타이삼성은 올 2분기 3억4000만원의 흑자를 기록했다. 반기로는 2억원의 순익을 냈다. 작년 73억원의 적자를 기록한 것과 비교하면 괄목상대할 실적이다.
삼성생명은 타이삼성이 영업 호조와 보유계약 성장을 바탕으로 흑자가 지속될 수 있는 손익 구조를 마련했다는 점에 의미가 있다고 설명했다. 올해엔 연간 기준으로도 흑자를 달성할 수 있을 것으로 보인다.

태국 보험시장은 시장성이 좋아 AIA를 비롯해 AXA, 알리안츠 등 글로벌 보험사들이 치열한 경쟁을 벌이고 있다. 삼성생명은 1997년 태국에 진출했으나 이후 두 차례에 걸친 글로벌 금융 위기 등의 애로를 겪으며 후발주자로서의 한계를 극복하지 못해 왔다.

삼성생명은 타이삼성을 정상화할 계기가 필요하다고 판단, 지난 2014년 타이삼성과 함께 원점에서부터 태국시장 분석에 들어갔다. 이를 통해 글로벌 보험사 대비 강ㆍ약점을 분석한 후 보험사의 핵심인 영업 기반을 기초ㆍ기본부터 재구축 하기로 했다.

타이삼성은 태국 전역에 5개 육성센터를 설치해 신인 설계사의 발굴과 육성에 나섰다. 또한 설계사들에게 고객 발굴 ~ 계약 체결에 이르는 삼성생명의 표준활동 모델을 접목하고 현지 영업리더들을 한국에 초청해 신인 육성과 조직관리 노하우 등을 전하는 등 타사와 차별화된 영업 지원체계를 갖췄다.

모체인 삼성생명의 관심도 실적 전환의 밑거름이 됐다.

김창수 사장은 매년 한 두 차례 태국을 방문했다. 특히 방콕 뿐아니라 지방 소도시까지 찾아가 애로 사항을 듣고 해결방안을 찾아주는 등 현지 영업인력과의 일체감 조성을 위해 노력했다.
이를 바탕으로 타이삼성의 수입보험료는 2013년 431억원에서 2016년 991억원으로, 3년만에 2.3배 증가했다. 특히 올 상반기 수입보험료는 622억원으로 출범후 처음으로 연간 수입보험료가 1000억원을 돌파할 것으로 예상된다.

설계사 수도 큰 폭으로 늘었다. 2013년 4845명에서 올 상반기 6640명으로 증가했고 특히 가동인원이(월 신계약 1건 이상 판매) 같은 기간 560명에서 1610명으로 3배 정도 증가해 영업조직의 질이 크게 향상됐다.

타이삼성의 신계약 MS(시장점유율)도 2013년 1%에서 2016년에 2.2%로 2배 증가하며 24개 회사중 개인채널 기준 9위로 올라섰다.

삼성생명은 새로운 성장 동력 확보를 위해 태국과 중국에서 축적한 경험을 바탕으로 추가적인 해외진출도 모색하고 있다.

김창수 사장도 진출대상 국가를 직접 방문해 현지 보험사와 TOP 교류회를 갖는 등 시장 현황을 점검하며 해외진출 준비를 진두지휘하고 있다.


김대성 기자 kimds@