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디드로효과?... 하나의 물건을 구입후 그 물건과 어울리는 다른 제품 계속 구매

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디드로효과?... 하나의 물건을 구입후 그 물건과 어울리는 다른 제품 계속 구매

디드로효과가 16일 포털에서 고교생들의 관심을 끌고 있다.

하나의 물건을 구입한 후 그 물건과 어울리는 다른 제품들을 계속 구매하는 현상이다.

일부에서는 ‘디드로 통일성(Diderot conformity)’ 이라고도 부른다.
사람들은 구매한 물품들 사이의 기능적인 동질성 보다는 정서적, 문화적인 측면에서의 동질성 혹은 통일성을 추구한다.

시각적으로 관찰이 가능한 제품일수록 이 효과가 더 커진다.

디드로 효과를 이용한 기업의 ‘크로스 브랜딩(Cross branding)’ 전략은 명품 회사는 고객에게 일단 자사의 명품 가방을 사도록 유인한다.

그 후에는 자사의 명품 가방과 연관성이 있는 또 다른 자사의 제품을 구매하도록 유혹한다.


온기동 글로벌이코노믹 기자 16990@g-enews.com