[뉴욕 e종목] 펠로톤, 아마존과 제휴 주가 20% 폭등

추락하던 펠로톤이 24일(현지시간) 승부수를 띄웠다. 아마존과 협력이다.
아마존 온라인 장터에 자사 운동기구와 의류 등을 판매하기로 합의했다고 펠로톤이 밝힌 뒤 주가는 폭등했다.

펠로톤이 외부 소매업체와 제휴해 자사 제품을 판매하는 것은 이번이 처음이다.
펠로톤은 그동안 자사 웹사이트를 통해서만 제품을 팔았다.


배런스, CNBC 등 외신에 따르면 펠로톤은 이날 아마존과 제휴를 맺었다고 발표했다.

고객층 기반을 넓히고, 투자자들의 신뢰를 회복하기 위한 조처다.

펠로톤은 코로나19 팬데믹이 한창이던 당시 체육관도 못 가고 집에 갇혀 지내던 소비자들을 발판 삼아 급격히 성장했다.

기존 운동기구와 달리 인터넷에 연결된 커넥티드 운동기구를 내세운 펠로톤은 고정식 자전거, 런닝머신 등에 달린 모니터를 통해 트레이너의 지도를 받을 수 있는 서비스를 도입해 인기가 폭발했다.

그러나 일상생활 복귀 속에 소비자들이 다시 체육관으로 발 길을 돌리면서 이후 펠로톤의 실적은 내리막 길을 걸었고, 주가 역시 바닥을 쳤다.

펠로톤은 아마존과 제휴를 통해 회사와 소비자가 직접 거래하는 방식 외에 커넥티드 운동기구와 의류 등을 아마존 온라인 장터에서도 소비자들이 구매할 수 있도록 방향을 틀었다.


케빈 코닐스 펠로톤 최고영업책임자(CCO)는 아마존 입점이 불가피했다고 설명했다.

코닐스에 따르면 아마존에는 펠로톤의 커넥티드 제품들이 올라가 있지도 않았지만 소비자들은 아마존 사이트에서 자사 제품에 관심을 기울였다. 월 약 50만건의 검색이 아마존에서 이뤄졌다고 코닐스는 밝혔다.

코닐스는 CNBC와 전화 인터뷰에서 코로나19 이후 온라인, 오프라인 등의 소매환경이 계속해서 진화하고 있다면서 이같은 흐름에 맞춰 펠로톤도 아마존과 제휴하기로 결정했다고 말했다.


아마존과 제휴는 펠로톤에는 외부 소매업체를 활용하는 첫 출발이다. 아마존을 시작으로 다른 소매업체들과도 연계가 타진될 것으로 보인다.

펠로톤은 그동안 자사 웹사이트와 오프라인 전시장을 통해서만 소비자들에게 직접 자사 제품을 판매해왔다.

중간 유통을 빼 그러잖아도 고가인 자사 제품 가격이 더 오르는 것을 막는 조처이기도 해다.

그러나 지난 2월 새 최고경영자(CEO)로 배리 매카시가 부임하면서 펠로톤의 전략이 바뀌고 있다.

매카시가 취임한 뒤 펠로톤은 전세계 보급을 확대하는 등 흑자 전환에 전력하고 있다.

한편 펠로톤은 대규모 구조조정도 추진 중이다.

이달초 직원 약 800명을 감원하고, 배송과 물류는 외부에 맡기기로 했다. 일부 소비자 대응도 외부 용역을 활용한다고 밝혔다.

이날 펠로톤 주가는 전일비 2.28달러(20.36%) 폭등한 13.48달러로 마감했다.


김미혜 글로벌이코노믹 해외통신원 LONGVIEW@g-enews.com


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