트럼프 관세 여파로 ‘아마존 프라임 데이’에서 판매자들 이탈 현상 확산

미국의 대중국 관세 부과로 일부 아마존 판매자들이 올해 최대 쇼핑 이벤트인 프라임 데이 참여를 철회하고 있다. 도널드 트럼프 대통령이 중국 상품에 부과한 고율 관세로 인해 판매자들이 이윤을 보호하기 위한 방어적 조치를 취하고 있기 때문이라고 29일(현지시각) 홍콩에서 발행되는 사우스차이나모닝포스트(SCMP)가 보도했다.

여러 판매자와 컨설턴트들에 따르면, 중국산 제품을 주로 취급하는 제3자 판매자들은 145%에 달하는 관세로 인해 올해 프라임 데이에 참여하지 않거나 할인 상품의 수를 대폭 줄이는 방안을 검토 중이다. 이러한 움직임은 7월에 예정된 아마존의 주요 쇼핑 이벤트에 큰 영향을 미칠 전망이다.

중국에서 230달러짜리 자전거와 60달러짜리 스케이트보드를 판매하는 스티브 그린은 2020년 이후 처음으로 프라임 데이 참여를 건너뛰기로 결정했다. 그는 트럼프의 관세가 발효된 4월 9일 이전에 수입한 재고를 보유하고 있으며, 이를 나중에 정가로 판매하기 위해 할인 판매를 자제하고 있다. 그린은 145%의 관세가 신규 수입 상품의 비용을 두 배 이상 증가시켜 "감당할 수 없는 수준"이 될 것이라고 우려했다.

중국산 토트백 회사 보그 백의 CEO 킴 바카렐라도 프라임 데이를 건너뛰기로 했으며, 중국 생산을 중단하고 캄보디아와 베트남으로 제조시설을 이전하는 방안을 추진 중이다. 치료용 베개를 판매하는 메드클라인의 CEO 릭 슬리터도 작년 행사에서 평소보다 7배 높은 매출을 올렸음에도 불구하고 올해는 할인 제공을 보류할 가능성이 높다고 밝혔다.
CFRA 리서치의 애널리스트 아룬 순다람은 "아마존은 괜찮겠지만, 일부 제3자 판매자들은 이런 환경에서 가장 큰 피해를 입게 될 것"이라고 분석했다.

프라임 데이는 전통적으로 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이에 이어 아마존의 연중 최대 쇼핑 이벤트 중 하나로, 참여는 선택 사항이지만 판매자들에게 2억 명의 프라임 회원들에게 제품을 노출할 수 있는 기회를 제공한다.

아마존 대변인은 "프라임 데이 2025에 대한 판매 파트너들의 강력한 대응"을 받고 있다고 주장했지만, 판매자 컨설턴트들은 실제 상황이 다를 수 있다고 말한다. 프라임 데이 참여 신청 마감일은 5월 23일이다.

제3자 판매자들의 철수는 아마존에 수수료 감소와 광고 수익 감소를 의미할 뿐만 아니라, 할인 품목의 선택이 제한될 수 있다. 리서치 회사 어도비 애널리틱스에 따르면 지난해 프라임 데이 기간 동안 미국 쇼핑객들은 142억 달러를 지출했으며, 이는 전년 대비 11% 증가한 수치였다.

아마존은 프라임 데이에 광고 및 할인을 호스팅하는 데 필요한 수수료 외에도 판매된 각 상품에 대해 15%의 수수료를 받는다. 판매자들은 할인이 "베스트 딜"로 강조되기 위해 1,000달러, "라이트닝 딜"로 표시되기 위해 500달러를 아마존에 지불해야 한다.

앤디 재시 아마존 CEO는 4월 10일 CNBC 인터뷰에서 중국 관세 속에서 쇼핑객들의 가격을 낮게 유지하기 위해 "전략적 선도 재고 구매"를 진행하고 있으며 공급업체와 조건을 재협상하고 있다고 밝혔다. 그러나 그는 판매자들이 결국 가격 인상을 통해 소비자에게 비용을 전가할 것으로 예상했다.

시장 조사 업체 마켓플레이스 펄스에 따르면, 2024년 4분기에 판매된 아마존 제품 중 거의 62%를 제3자 판매자가 차지했다. 아마존은 프라임 데이를 앞두고 관세가 비즈니스에 미치는 영향을 파악하기 위해 주요 공급업체와 제3자 판매자를 대상으로 설문조사를 시작한 것으로 알려졌다.

전문가들은 트럼프의 관세 정책이 지속될 경우, 소비자들은 프라임 데이에서 제한된 할인과 선택지, 그리고 전반적인 가격 상승을 경험하게 될 것이라고 전망하고 있다.


신민철 글로벌이코노믹 기자 shincm@g-enews.com