- 지속가능성을 고려한 뷰티제품 수요에 관심을 기울여야 할 때 –
□ K-Beauty 팝업스토어 개요
| 사업명 | K-Beauty in Finland 팝업 |
| 일자 | 2019년 12월 13일(금) |
| 장소 | Kamppi 쇼핑센터, 헬싱키 |
| 규모 | 현지 주요 수입상 4개사, 한국 약 33개 브랜드 |
| 분야 | 스킨케어·마스크팩·미용제품 등 |
| 주관 | KOTRA 헬싱키 무역관 |
ㅇ KOTRA 헬싱키 무역관에서는 2019년 크리스마스 세일 특수를 겨냥해 2019년 12월 13일(금) 헬싱에서 현지 주요 K 뷰티 수입상 4개사와 팝업스토어를 운영
- 팝업스토어를 개최한 깜삐(Kamppi) 쇼핑몰은 지하철역과 버스터미널, 상가가 함께 있는 복합쇼핑몰
- 일평균 유동인구가 8만 명 전후로 헬싱키 시내 최대 쇼핑몰 중 하나
- 팝업스토어는 K 뷰티 제품의 B2C 세일즈, 메이크업쇼, 소비자 체험 이벤트, 설문조사 이벤트 등으로 구성
□ 팝업스토어 주요 행사
ㅇ K 뷰티 쇼케이스
- 행사에 참가한 K 뷰티 브랜드를 한 눈에 알아볼 수 있게 행사장 전면에 쇼케이스 구성
- 제품마다 QR 코드를 통해 제품 정보를 한 눈에 알아볼 수 있게 구성했으며, 핀란드어와 영어가 가능한 홍보 인력을 통해 방문객의 호기심을 충족
행사장 전경 및 쇼케이스
자료: KOTRA 헬싱키 무역관 자체 촬영
ㅇ 수입상별 K 뷰티 매대
- 4개 수입상별로 구역을 지정, 기존 유통 및 신규 K 뷰티 브랜드를 특성에 맞게 전시 및 판매, 바이어들에 따르면 전체 매출액은 1만 유로 내외 기록
- 제품 이해가 높은 수입상의 전문 판매요원들이 핀란드어로 방문객들에 제품 특성을 설명하고 홍보 진행
업체별 매대
자료: KOTRA 헬싱키 무역관 자체 촬영
ㅇ K 뷰티 메이크업 체험관
- 현지 유명 메이크업 아티스트를 초청해 한국에서 유행하는 메이크업을 주제로 방문객들에 메이크업 체험 기회 제공
K 뷰티 Makeup 체험관
자료: KOTRA 헬싱키 무역관 자체 촬영
ㅇ 온·오프라인 설문 이벤트
- 온라인을 통한 사전 설문 또는 현장에서 설문에 참가한 고객을 대상으로 K 뷰티 샘플 제공
자료: KOTRA 헬싱키 무역관 자체 촬영
□ 현장 인터뷰
- K 뷰티는 Contemporary Cosmetic의 선두주자로 팝업 행사를 통해 핀란드 내 K 뷰티 인지도를 더욱 넓히고 싶었다고 함.
- 기존 외에 4개의 신규 브랜드를 테스트할 수 있는 좋은 기회로 반응이 좋은 품목에 대해서는 추후 본 물량을 주문할 예정
ㅇ 참가바이어 B사
- 온라인과 B2B에 특화돼 제품을 소비자에 직접 설명할 수 있는 기회가 없었으나 이번 행사를 통해 소비재들에 제품에 대한 이해도를 높일 수 있어서 좋았음.
- 기존 브랜드 외에 새로 소개한 브랜드의 반응이 좋아 연 2만 유로 이상의 추가 주문이 발생할 것으로 기대
ㅇ 참관바이어 C사
- 에스토니아에서 팝업 행사 소식을 듣고 헬싱키를 방문했으며, 에스토니아에서 비슷한 컨셉의 행사가 있는 경우 참가를 희망
- 달팽이, 벌 등의 성분이 들어간 화장품에 대한 관심이 높아지고 있어 관련 규제에 부합하는 K 뷰티 화장품 브랜드를 선호
설문 참가자 연령대(총 134명 중)
자료: KOTRA 헬싱키 무역관 자체 설문조사
ㅇ 설문 참가자의 약 50%는 K 뷰티 제품을 거의 매일 이용한다고 응답함.
K 뷰티 사용 빈도(1: 사용 안함, 5: 매일 사용)
자료: KOTRA 헬싱키 무역관 자체 설문조사
관심 품목(총 584명, 중복응답 포함)
(단위: 명)
자료: KOTRA 헬싱키 무역관 자체 설문조사
ㅇ K 뷰티 제품의 구매 기준은 기능, 성분, 가격 등의 순임.
구매 기준(총 377명, 중복응답 포함)
(단위: 명)
자료: KOTRA 헬싱키 무역관 자체 설문조사
ㅇ K 뷰티 제품 정보 입수 경로는 Youtube, Reddit, Instagram 등 SNS가 80%로 절대적임.
선호채널(총 99명)
자료: KOTRA 헬싱키 무역관 자체 설문조사
□ 시사점
ㅇ K 뷰티를 필두로 Contemporary Cosmetic에 대한 관심 증가
- 현지 바이어에 따르면 프랑스의 글로벌 브랜드에 대항하는 Contemporary Cosmetic의 선두주자로 K 뷰티 제품을 손꼽음.
- K 뷰티에 대한 관심도는 당분간 꾸준히 유지될 것으로 전망
ㅇ 현지 시장 특성에 맞는 마케팅 전략 필요
- 기능과 제품 성분을 강조한 홍보물 외에도 지속가능성을 고려한 친환경 포장 등에 대해 고민할 시점임.
ㅇ 비관세 장벽에 대한 사전 준비가 완료돼야 현지 시장 진출 가능
- CPNP, CITES, Ecocert 등 EU내 필수 또는 부가 인증 확보 필수
자료: KOTRA 헬싱키 무역관 인터뷰 자료 종합
